隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的日益發(fā)展，逐漸出現(xiàn)了大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)等新興技術，許多企業(yè)在這種時代發(fā)展的趨勢下開啟了數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路，企業(yè)傳統(tǒng)的組織方式、商業(yè)模式等都發(fā)生了改變，線下的企業(yè)走到線上去，線上的企業(yè)走到線下來。疫情的爆發(fā)加速了在線服務新模式、新業(yè)態(tài)的迅速發(fā)展，在線上通過短視頻、主播互動、社交推薦、內(nèi)容種草等等，可能一位消費者本來沒有再買牙膏的計劃，但因為短視頻博主上某個場景的展現(xiàn)，讓你產(chǎn)生了興趣，戳中你的痛點，繼而購買了。

市場的增量在線上，這是一個不爭的事實，傳統(tǒng)經(jīng)銷商難以沖擊KOL在線上銷售的統(tǒng)治地位也根本玩不轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)流量那一套，在品牌方親自下場撕線上流量的今天，線上市場的廝殺也許比過去將來的線下廝殺更為慘烈。而線下容量在逐步萎縮也是我們公認的事實。傳統(tǒng)經(jīng)銷商的破局之路到底是向線上進攻還是繼續(xù)挖持續(xù)萎縮的線下市場呢？萎縮的線下還能繼續(xù)擴容嗎？

對經(jīng)銷商行業(yè)擴容的角度來說，有兩種擴容方式，一個是在自己的行業(yè)做到區(qū)域前三甚至****，重塑終端，用更好的鋪貨去擠占區(qū)域市場占有率；另一個是構(gòu)建或增加自己的商品生態(tài)系統(tǒng)。

一個線下區(qū)域品類產(chǎn)品比如紙品行業(yè)，到底是某柔賣得好還是某風賣得好，跟品牌關系大嗎？其實不大。線下銷售的好壞，更多還是看當?shù)亟?jīng)銷商對該市場的終端銷售掌控能力。今天業(yè)務員跑得勤快嗎？去鋪貨了嗎？現(xiàn)在的業(yè)務員更加年輕化了，經(jīng)銷商鋪貨類的工作非常辛苦且有一定的溝通難度，很多年輕員工都會反映我不是不勤快，是我真的難上手。

我們?nèi)绾瓮ㄟ^銷售終端重塑來解決線下銷售管理，給到業(yè)務員清晰的工作指引呢？

制定任務目標，然后檢視月份及全年目標的完成進度，通過企業(yè)銷售業(yè)績看板，排名、業(yè)績一目了然，讓員工工作更簡單，動力十足。職員業(yè)績排行榜：手機端實時數(shù)據(jù)呈現(xiàn)；業(yè)務員業(yè)績的排行統(tǒng)計分析：可查看職員創(chuàng)利明細，及時分析出職員的銷售、毛利、回款、費用及創(chuàng)利情況。上述管理都可以在天通眼里輕松實現(xiàn)。

為什么要管理好我們的老客戶呢？

我們應該如何跟進我們的老客戶呢？

自動根據(jù)設置好的客戶abc規(guī)則，分析出當前企業(yè)各級別客戶數(shù)，以及各級別客戶的任意時段銷售數(shù)據(jù)（包括交易頻次、交易額、毛利額 、交易品類等等）；讓企業(yè)管理者及時發(fā)現(xiàn)各級別里流失的客戶，針對流失客戶及時作出針對性的跟進策略。

企業(yè)資金余額分布情況如何？同比資金狀況如何？時段內(nèi)的資金收支如何？未來N天的收支情況如何？企業(yè)要在某個時間點使用一筆資金，如何預測屆時企業(yè)資金是否足夠？是否會存在資金缺口風險？

通過當前歷史時段的資金對比分析，及時掌控企業(yè)資金狀況，并通過當前資金余額以及未來N天的收支情況，對企業(yè)資金的事宜給出風險預估，讓企業(yè)財務管理者對資金的管控更加精準。

庫存：很多老板反饋，今年賺到錢了嗎？——賺到了。但是賺的錢在哪里呢？都在倉庫壓的貨里面。合理釋放倉庫壞死庫存，做更科學的采購備貨計劃，是不是現(xiàn)金流一下子就充裕起來了呢。特別是產(chǎn)品有保質(zhì)期、賞味期的行業(yè)，或者是產(chǎn)品有時效性的數(shù)碼類等等。

產(chǎn)品：因為主力產(chǎn)品是我們用來鋪貨占領市場的產(chǎn)品，會占到我們整體庫存的60%以上，資金占用量*大、毛利較低。競爭產(chǎn)品是我們走差異化的產(chǎn)品，占比通常在30%上下浮動，毛利高，需要客戶教育，銷售難度相對大一些。僵尸產(chǎn)品一般是過時產(chǎn)品，或者是壞死庫存，占據(jù)了資金，每個企業(yè)一般都有5-10%左右的僵尸產(chǎn)品，這部分產(chǎn)品沒有及時清理的話，就會更加難清理，直至失去任何銷售價值。對產(chǎn)品及時做出分析并制定對應的銷售計劃，更有助于降低企業(yè)在庫存商品上的資金占用和耗費。

從多個維度分析出暢銷品，從某個時段暢銷品的銷量和當前庫存來自動計算備貨天數(shù)里應該備貨的準確數(shù)據(jù)，在滿足市場需求的情況下，降低庫存資金風險。

同樣從多個角度分析出滯銷品，然后提醒采購人員，哪些已經(jīng)屬于滯銷了，不能再采購，適當?shù)那闆r下還要與廠商溝通看能否做退貨處理，提醒銷售人員應該針對性做促銷活動。

在智能采購決策里，提供按商品屬性進行分析備貨量，同時提供指定時段的日均銷量，同期數(shù)據(jù)的日均銷量，并可排除某些特定客戶的銷量，從而更加準確的分析備貨天數(shù)里的備貨數(shù)量，比如我們春節(jié)每年的月份都不一樣，所以要用同期的數(shù)據(jù)來參考今年的備貨數(shù)量。

除此之外，河南管家婆云祺信息技術鄭州服務中心還提供了庫存明細分析、臨效期商品明細等報表，為企業(yè)針對性的做市場營銷決策提供數(shù)據(jù)支撐。