隨著互聯網的快速發展，零售行業也迎來了巨大的變革和挑戰。傳統零售企業面臨著市場競爭激烈、消費者需求多元化、線下渠道成本高昂等問題。在這樣的背景下，零售企業積極進行互聯網轉型，成為了行業的重要趨勢。

面對這波洶涌的轉型趨勢，被動的轉型往往帶來更多的痛苦。許多企業依然停留在原有的舒適圈內，堅持傳統低效的經營模式，直到自身的生存空間受到擠兌才開始尋求改變，然而這時已經為時已晚。相比之下，那些主動擁抱變化的企業具備著獨到的認知，他們通過一系列的積極舉措成功完成了數字化轉型，順利地踏上發展的快車道。

在618購物狂歡節期間，夏杰隆公司在活動正式開始之前一周就積極的進行預熱，通過公眾號發布活動信息，并借助線下業務員進行宣傳。這樣的前期宣傳為即將到來的活動打下了良好的基礎，引發了廣大客戶的關注和期待。

為了吸引更多的客戶參與活動，夏杰隆公司在活動開始前利用快馬平臺創建了一系列優惠券和滿減活動。他們精心挑選了市場上*暢銷的5-10個產品作為秒殺產品，并將頭部產品的價格調至*低，以吸引客戶的眼球。

良好的口碑聲名遠揚，客戶們也互相傳達，慢慢客戶就會越來越多。隨著客戶的增多，他們的需求也會不斷增加。夏杰隆公司從*初只有幾十個條碼的產品起步，逐漸發展到現在擁有3000多個SKU的商品范圍。從*開始只銷售水飲，逐漸擴展到家居百貨、休閑食品、日化用品等多個品類。

為了滿足這些新品類的需求，他們決定先與當地經銷商聯系，向其表達需求。盡管夏杰隆公司并非該品類的專業經營者，但他們選擇采購一些商品進行試銷。當有客戶有類似需求時，夏杰隆公司以*小包裝的形式銷售產品，比如將薯片以五包一箱的方式進行拆分銷售。這樣，對于那些想嘗試新品的小店來說，他們可以輕松購買少量商品。

夏杰隆原本也屬于二批類商家，后續逐漸轉型為電商，但大部分業務還是為夫妻店提供服務。

夏杰隆一直采用線上支付的方式，但在初次向這些店家推銷時，他們可能會對成交持保留態度，主要是由于支付方式的問題。鑒于夏杰隆沒有業務員上門服務的情況，會提前制作一段小視頻，指導店家如何通過線上商城完成訂貨和結算流程。

此外，夏杰隆還向客戶強調，使用手寫補貨單只能知道自己缺什么，而無法得知哪些商品*暢銷。然而，通過小程序，只需按照銷量降序排列，就能清楚了解熱銷商品。

夏杰隆鼓勵店家嘗試銷售這些暢銷產品，并承諾在進貨后，如果無法自行銷售完或銷售不佳，會及時提供售后服務，進行調貨或退貨。此舉旨在為店家提供更好的經營保障和增加銷售機會。

為了滿足首次合作的客戶需求，夏杰隆也提供了三次貨到付款的特殊安排，以減少客戶對先款后貨的顧慮。

針對日下單金額不滿千元的客戶，夏杰隆采用在線支付的方式進行結算。對于大型超市等大量購買的客戶，選擇貨到付款的方式，并由財務部門進行相應處理。簽約合同的客戶也被設定為貨到付款方式，初始合作方式決定了這一設置。

夏杰隆現在擁有自己的業務員，并與廠家的業務員合作。快馬平臺提供推廣碼的功能，使得不同業務員可以使用各自的推廣碼進行推送，以便將客戶劃分給對應的業務員。

夏杰隆與業務員溝通客戶類型后，再進行分類處理。對于自主注冊的客戶，也將其設為在線支付方式。

此外，值得補充的是，對于廠家提供的業務員，他們只推廣自己廠家的產品，沒有義務為夏杰隆的商城進行推廣。然而，通過快馬平臺的推薦碼功能，夏杰隆與廠家的業務員進行合作。

只要業務員通過推薦碼成功推薦了一定數量的客戶，在這些客戶通過快馬商城下單且訂單金額達到一定數額時，將獲得相應的返點。這樣，夏杰隆借助廠家的業務員推廣自身品牌，并與其建立合作關系。